Сегодня мы поговорим о важном – Целевая аудитория! Что это такое, кто все эти люди и где брать целевую аудиторию на блог?
Каждый интернет предприниматель, чем бы он не занимался, заводит блог с определенной целью: продвинуть свою информацию, свои услуги (продукты) конечному потребителю.
Целевая аудитория сайта – это те посетители, которые тоже не просто так себе бродили по просторам Сети, а пришли на Ваш ресурс с конкретной, определённой целью и предполагают на Вашем сайте найти ответ. Это люди, которые уже заинтересованы в информации на Вашем блоге, либо в Ваших услугах или товарах. Именно они, даже сами того не подозревая, постепенно раскручивают Ваш сайт, Ваш бренд, Ваш продукт и т. д.
Что же мы с этим можем сделать? Одно из двух: либо встретить их хлебом-солью, либо скалкой. Результаты будет соответственными.
Прежде чем двигаться дальше, давайте рассмотрим ключевые ошибки, который часто допускают предприниматели
Распространенные ошибки интернет предпринимателей:
1. Полюби меня таким! Несокрушимая уверенность в том, что их ответственность – создать сайт, причем позамысловатее, продемонстрировав всю мощь своего креатива, а уж посетители сами его найдут и с увлечением начнут переходить по разным скрытым ссылкам, стараясь отыскать то, за чем они, собственно, тут оказались, преодолевая всякие препятствия, которые мы наставили от врагов.
Большая ошибка! Настолько сильно Ваша информация в Интернет никому не нужна. Человеку плевать на Ваши изыскания, ему нужно быстро решить свою проблему. Он просто развернется и уйдет к другому. С одной стороны, Вы своего добились: самовыразились и отпугнули ленивого «чайника». С другой стороны – потеряли потенциального клиента. Т.ч. это лишь вопрос: что для Вас важнее: «с шашечками или ехать?»
2. Чем больше – тем лучше! – девиз предпринимателя, который старается быть всем для всех. Такие люди пишут обо всем что относится к их делу и не относится. Сайт напоминает новогодний стол, где одновременно присутствует плов и селедка под шубой, оливье и цыплята табака, белое вино и пиво. Цель этих действий – затащить на блог как можно больше народу.
Большая ошибка! Скажу Вам, что такая политика верна в отношении проектов типа Википедии, энциклопедии Кирилла и Мефодия и т.п.. Если Ваша цель – переплюнуть Вики, то я снимаю шляпу и, затаив дыхание, жду потрясения. Если цели не столь амбициозны и касаются Вашего личного дохода или доходов Вашей компании – следует быть скромнее разборчивее
3. Мигом, много и дешево! Чтобы нагнать поскорее народу на новоиспеченный сайт, такой предприниматель выбирает сервисы быстрой раскрутки. Потому что они обещают нагнать посетителей стадом (серфинги, автосерфинги, СПАМ). Вроде выглядит заманчиво: нагнал трафик по-быстрому и поднялся в поиске
Большая ошибка: серферы и кликеры – это не целевой трафик. Их задача – заработать пару копеек, перейдя по ссылке, которую им дал этот сервис. Читать Ваш блог они не будут:
- автосерфинг предполагает отсутствие наличия человека,
- серферы и кликеры текст лишь сканируют в поиске ответа на заданный вопрос, который они должны ввести в нужное поле, все остальное – шумы и помехи, который этот ответ окружают,
- что касается спаммеров, то в интеллигентном и порядочном обществе их принято бить… ногами.
Отсюда вывод: один результат, когда Вы предлагаете свою услугу незаинтересованному человеку и совсем другой — когда человек уже заинтересован в Ваших услугах, именно потому он и попал на Ваш блог.
Этот метод действует даже в том случае, если Ваш сайт носит сугубо информационный характер, поскольку люди, заинтересованные Вашей информацией, будут посещать его регулярно.
Потому как целевая аудитория и посещаемость - вещи дюже разные, хотя некая корреляция присутствует. 
Если Вы хотите зарабатывать деньги, Вам нужно привести на свой сайт тех людей, которые нашли ответы на свои вопросы у Вас и готовы покупать то, что Вы им предлагаете.
Поэтому первый вопрос Вам: что Вы хотите?
- Оторваться и самовыразиться от души?
- Блог, посещаемый тысячами кликеров и брезгливо наморщенный нос поисковиков?
- Или несколько сотен лояльных и заинтересованных посетителей, которые останутся с Вами и будут увлеченно наблюдать за Вашей работой, постепенно в нее втягиваясь?
Тогда, второй вопрос: а что ж делать, чтоб посетители не просто были б, а еще и общались бы с Вами, советовались и консультировались, становились подписчиками и клиентами?
О! Это правильный вопрос! Перед тем, как завести бизнес-блог, Вам уже нужно определиться, на кого он рассчитан? Вы должны иметь полное представление о тех людях, которые вероятнее всего составят основной костяк аудитории сайта. Станут нашими целевыми посетителями. Вы просто обязаны изучить все направления той деятельности, на которую ориентирован наш блог. Провести, так сказать, анализ целевой аудитории
- Что они ищут?
- На каком языке говорят? Уместны ли шутки или это люди настолько серьезные, что даже в зеркале себе не улыбаются?
- Каков их уровень владения темой? Они только изучают предмет или профессионалы?
- Что планируют делать с этой информацией? Просто любопытствуют или потенциальные клиенты, которые жизненно заинтересованы в решении свое проблемы?
- и т.д., и т.п
Из ответов на эти и многие другие вопросы сформируется облик ЕГО – Портрет идеального посетителя Вашего блога - описание целевой аудитории. Того, кто готов жить с Вами долго и счастливо, идти на край света в поисках приключений.
Только на основании этой информации можно выстраивать блог. Даже если его посещаемость будет исчисляться не тысячами серферов, а лишь сотнями идеальных клиентов, для которых Ваше слово, Ваши мысли и Ваша манера их излагать будут оптимальными
Если соблюдены эти условия, то приток целевой аудитории на блог – дело техники.
Поисковые системы – это мощнейший инструмент по созданию мощного целевого потока. Миллионы людей в день обращаются за помощью именно к поисковым системам. И делают они это с одной целью, найти необходимую для них информацию. Ваша задача: правильно оптимизировать Ваши статьи, чтобы поисковики их не просто видели, но и относились к ним лояльно
Оптимизируйте свой сайт под конкретные ключевые запросы. Отнеситесь к этой работе с полной ответственностью. При оптимизации по таким запросам основной акцент делайте на теме вашего сайта. Не нужно пытаться обмануть поисковую систему, прибегая к разным "чёрным" способам оптимизации. Кроме огорчения и покусанных локтей этот способ позиционирования сайта Вам больше ничего не даст – проверено на личном опыте. Хорошо, если поисковый робот просто будет игнорировать Ваш сайт, куда хуже, если сайт попадёт в чёрный список поисковой системы.
Обменивайтесь своими статьями с блогами схожей тематики. Если статья – это не просто вода водянистая, а вовсе даже наоборот, посетители такого сайта обязательно заглянут к Вам. Может им у Вас даже понравится, может они даже приживутся и будут захаживать в гости.
Обязательно используйте социальные сети, сообщества и форумы для продвижения Ваших статей – будьте активнее, помня при этом, что активнее – не значит навязчивее.
Комментируйте другие блоги Вашей тематики. Только делайте это грамотно, как бы под прицелом – не пишите ничего такого, что постеснялись бы показать маме – Ваша репутация в Интернет – это то, что нарабатывается не за один год и что может разрушиться за один день.
Используйте медийные средства: видео, аудио, вебинары. Любая форма сообщения, в которой Вы напрямую общаетесь со своей целевой аудиторией гарантирует Вам быстрый прирост посещений на сайт.
Подпись в письме. Вы, почти наверняка, ведете активную почтовую переписку, оформите Вашу подпись в письмах профессионально и это тоже приведет к Вам на блог трафик. Только не используйте для этого автоответчики – многие их уже воспринимают с раздражением и стараются держаться от людей-автоответчиков подальше
Есть великое множество способов привлечь целевой трафик на сайт, Абсолютно все из них доступны каждому интернет-предпринимателю – дело за желанием и усидчивостью.
Сеть Интернет – это гигантский рынок со своими нишами, и если Вы будете знать, как обратиться к одной или нескольким из них, Вы добьетесь больших успехов, просто ведя тематический блог.
Целевая аудитория и Персональный бренд - две из трех составляющих успешного бизнеса, без которых в Интернет Вы просто ничего не сможете.
Популярности в Интернет добиться нелегко, но ведь и в реальной жизни на нас манна с неба не сыплется. Все нужно заслужить и заработать. Однако гораздо проще добиться популярности именно в своей нише, именно среди своей целевой аудитории. Ясно, что в этой нише будут и другие люди, которые делают что-то в этой же теме, что и Вы, но именно для своих людей Вы будете Гулливером.
Целевая аудитория и Персональный бренд
Чтобы добиться этого, нужно приложить усилия. И если Вы знаете, как и куда нужно их приложить и готовы их прикладывать продолжительно и терпеливо, положительный результат, во-первых, не заставит себя ждать, а, во-вторых, сильно Вас порадует!
А что означает целевая аудитория и персональный бренд лично для Вас?
Получите БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР Вебинара прямо сейчас!
Спасибо, Лола, за прекрасную статью! Очень полезно.
Спасибо, Лола! Согласна с тобой на все 100- Целевая аудитория и Персональный бренд- ключевые моменты успешного бизнеса в Интернете! Даже Посредственное обращение к Целевой Аудитории будет Всегда иметь бОльший успех, чем Отличное обращение к Нецелевой Аудитории! А если при этом позиционировать себя как Лидера, как человека, способного решать проблемы своей целевой аудитории, то это позволит выгодно выделиться из толпы интернет-предпринимателей. Для этого, конечно же нужно развиваться как Лидер, повышая свою ценность по отношению к другим.
Я считаю, что основа интернет бизнеса- личный Брэнд, к нему прилагается грамотная стратегия ( которая в статье) и можно лелеять мысль о попадании в небольшой процент состоявшихся интернет бизнесменов
Принцип “Все и сразу” скорее обеспечит попадание в большинство “гуру” без последователей 
Я полностью согласна с вами, Лора. Жаль только, что это понимание приходит когда ты уже понабиваешь шишек и потеряешь прилично время.
Рума, я думаю, что понимание приходит именно в то время, когда человек готов к нему. Т.ч., не переживайте, зато у Вас есть опыт, которым можно поделиться
Лола, статья интересная.И вот какой у меня возник вопрос по поводу сказанного: ты говоришь, что надо обмениваться статьями – с кем и как? как оворить об этом с авторами блогов? Ты хотела бы напечатать , например статью с каким -нибудь видео-уроком, который по теме подходил бы твоему блогу?
МЫ, сетевики, предлагаем блог, как свой млм- центр! тогда ведь целевая аудитория должна быть среди тех людей, которые в МЛМ, или хотя бы благосклонно относятся к этому бизнесу. Я против вовлечения и переманивания из других компаний сетевиков. Как совместить такую проблему с поиском в предлагаемых условиях партнеров?
Получилось немного сумбурно, но для меня это очень важная тема! никак не могу въехать, кто же моя целевая аудитория?
Маргарита, я не имела в виду обмениваться статьями с сетевиками других компаний. Хотя, есть, например, межсетевые Лидеры, вроде Александра Синамати, который в своем онлайн-журнале публикует статьи, которые кажутся ему интересными, причем совершенно безвозмездно
Собственно, говоря об обмене, я имела в виду тех, кто предлагает услуги или инфопродукты – коучи, консультанты, преподаватели. Сетевики это тоже могут делать именно в поле собственного продукта, а не поиска партнеров
Всё правильно вы говорите, Лола! Но, для многих проблема заключается в том, что же писать на свои блоги нового? Ведь одно и тоже пишется всеми с небольшими изменениями. А вот написать что-то новенькое и магнетическое для “своей” аудитории – не просто, особенно новичкам. Да и определиться с тем, кто же твоя аудитория сложновато. Опытный сетевик вряд ли захочет работать с тем, кто сам недавно стал заниматься сетевым бизнесом. Не опытного надо долго обучать, и не известно станет ли он заниматься этим бизнесом потом, когда и ему потребуется обучать партнёров. Комментировать чужие блоги хорошо, но эффект не большой. Одно ясно, надо систематически работать, используя все способы и советы лидеров!
Я думаю, что, прежде чем приступить к определению своей целевой целевой аудитории, нужно определиться”КТО ТЫ САМ НА СВОЕМ БЛОГЕ” Если ты новичок, то не нужно этого скрывать. Пусть у тебя огромная команда и огромный опыт ведения млм бизнеса “на земле”, но в интернете ты новичок, то об этом нужно заявить без стеснения. Уже одно то, что ты завел себе блог и ведешь его, будет вызывать к тебе уважение, потому что ты взял на себя эту ответственность, а другие еще нет. И к тебе потянутся такие же новички. Это и будет твоя целевая аудитория. По мере накопления опыта ты достигнешь каких-то результатов и перейдешь в разряд “помощника”, уже будет накоплен конкретный опыт, которым можно делиться с посетителями блога, ты будешь помогать своим посетителям достичь таких-же результатов и они будут благодарны за это. Далее будут следующие этапы твоего становления и каждый раз будет новая целевая аудитория. То есть нужно прежде всего определиться, в какой стадии своего развития ты сейчас находишься, что конкретно можешь предложить людям, чем помочь им.
Ольга, думаю, что блог не обязательно должен быть техническим. Если есть сетевой опыт – им тоже можно делиться. Мне кажется, что делиться нужно тем, в чем Вы сильны, тем, в чем Вы можете быть полезны
Лола, полностью согласна с Вами, что самое главное нужно определить свою целевую аудиторию.
Это, на мой взгляд, ключевой момент.
Вы рассказали о тех ошибках, которые я тоже допускала, когда только пришла в Интернет и создала свой блог.
Писала обо всем и сразу, и мне казалось, чем больше тем лучше.
И не понимала, почему мой блог не комментируют люди. Не задают вопросы.
НО когда я определилась со своей нишей, стала развиваться в определенной области, все стало совсем по другому.
Стали не просто появляться комментарии, люди начали спрашивать советы, самое главное постепенно начал развиваться мой собственный бренд в Интернет.
Поэтому Ваша статья настоящая находка для любого человека и новичка, и человека с опытом.
Спасибо большое, что предостерегаете многих людей от подобного рода ошибок.
Только собираюсь создавать свой блог,поэтому постараюсь воспользоваться Вашими рекомендациями.